處分房地產由于其清償、抵債、罰沒、司法執(zhí)行等原因造成其除具有房地產估價的一般固有特點外，還有許多新的特點，因此在對房地產拍賣、變賣估價過程中，應根據這些不同點，確定其價格。

（一）強制處分

處分房地產的拍賣屬于強制性的司法行為，原產權人沒有權利討價還價，處分行為也一定要在規(guī)定的時間內完成，如果拍賣不成，通常會由法院主持將拍賣標的物折價抵償債務。

（二）快速變現

由于拍賣交易方式的特點，買受人（購得拍賣標的的競買人）在較短的時間內決定購買，沒有充分的考慮時間，也沒有足夠的時間對拍賣標的物作充分的了解，特別是需在較短的時間內支付全部款項，承擔的風險較大，因此其價格一般較正常交易低。

（三）市場需求面窄、推廣力度小

拍賣房地產多為單宗、部分、小規(guī)模物業(yè)，難以像房地產開發(fā)項目進行市場營銷，僅以拍賣公告的形式進行宣傳，推廣力度較??；再加之拍賣房地產是以已確定用途、規(guī)模、位置的現有狀況進行銷售，而不像房地產開發(fā)項目先進行市場定位、營銷、策劃，以銷定產的方式進行，因此市場需求面窄，只會滿足個別消費者的需求并在許多方面存在“先天不足”，在成交價格上不得不低于正常的房地產項目。

（四）消費者心理因素

購買者由于消費心理的影響，在購買前已先期認為處分被拍賣的房地產價格會低于正常房地產價格，使得拍賣房地產的價格較低。

（五）購買者的額外支出

由于競買拍賣房地產要支付拍賣機構傭金，按標的額的不同，此部分約為標的額的1%～5%，成為購買者額外的成本，使之希望得到較低的價格，以彌補該支出。